В середине 2022 года в рамках системы «ДАР-ИГРА» появилась удивительная активность — «Шоу продаж». Как оно проходит? На встречу съезжаются опытные агенты, агенты-новички, менеджеры, директора внутренних агентств филиала. На первый взгляд, просто: участники объединяются в группы, каждую группу возглавляет руководитель (капитан), тренеры школы — Светлана Калиничева, Алексей Воробьев и Сергей Христов — проводят короткий тренинг, чтобы аудитория разогрелась. Все шоу запускает начальник Управления обучения и развития Иван Рыбкин. Он главный заряжатель на успех. Действо обычно продолжается 3–3,5 часа. Непосредственно звонки и сообщения — 50–60 минут. На флипчартах почти сразу появляются зеленые и желтые стикеры — символы заключенных договоров и перспективных сделок. У продавцов разные приемы продаж. Одни выходят в коридор для разговора с клиентом по телефону, другие разговаривают при коллегах, третьи интенсивно набирают сообщения для рассылки. В ход идут и матрицы кросс-селлинга, и списки пролонгаций, и реестры.

На РЕСОМЕГАФЕСТЕ-2023, который проходил на курорте «Русские Сезоны. Пересвет» в Подмосковье, в «Шоу больших продаж» приняли участие 135 человек. За полтора часа они сделали продажи и получили договоренности на 15,7 млн рублей. Это примерно по 116 тысяч рублей на одного участника.

—  Суть в том, что продавец учится искать тех клиентов, которые готовы купить непосредственно во время самого шоу. С каждым новым клиентом или участием в шоу продавец обретает уверенность в своих силах и возможностях. Если продажа «здесь и сейчас» не состоялась, то в течение недели можно «дозаработать» деньги, и это хорошо. Участие агента в таких встречах должно быть осознанным. К этому процессу его следует подготовить, а руководитель должен иметь сертификацию внутреннего си-коуча по системе «ДАР-ИГРА». 

—  В «Шоу продаж» зрителями и актерами являются сами продавцы, с азартом тестирующие новые приемы и продающие буквально в прямом эфире — здесь и сейчас. Участников настолько увлекает сама идея продажи в моменте, что они продолжают это делать в следующих играх и активно привлекают к проекту своих коллег. И их можно понять — «ДАР-ИГРА» помогает увеличивать доход, расширять портфель, быстро расти и увеличивать объемы.. 

Смоленск: "Ура! Заработали"

До шоу многие смоленские РЕСОвцы участвовали в «ДАР-ИГРА» дистанционно. Теперь они с удовольствием встретились с тренерами лично, получив вдохновение для дальнейшей работы. 45 человек разбились на пять команд. «Шоу продаж» длилось 55 минут. Когда в начале встречи Иван Валерьевич назвал аудитории сумму сборов по страхованию ИФЛ, которую предстоит собрать прямо сейчас, многие слушатели в зале заволновались. Но после объявления старта агенты включились в работу с горящими глазами. Итого смоленские РЕСОвцы договорились с потенциальными клиентами о заключении договоров с общей премией 1 118 690 рублей и оформили полисы на сумму 232 тысячи рублей. Через неделю агенты заключили еще 205 договоров на 1 350 000 рублей. Результат порадовал всех, лучшим вручили награды.

В Перми возможно все!

Принимали участие 122 агента, объединенные в 20 групп по 12–13 участников под руководством менеджеров, директоров и замов агентств. Открытием этого «Шоу продаж» стала работа агентов-новичков. Недельный эффект от «Шоу продаж» в Пермском филиале в цифрах (с 19 по 26 июля 2023-го в сравнении с аналогичным периодом 2022 года): — сборы в продажах (по новому бизнесу) — 4 737 439 рублей ( +1,7 миллиона рублей); —сборы по пролонгации — 6 271 336 рублей (+564,3 тысячи рублей); —сборы по ОСАГО стали больше на 903,1 тысячи рублей.

В Рязани кипела энергия

Перед стартом директор Рязанского филиала Антон Коряк пожелал участникам осуществления своих планов и высокого дохода. 109 РЕСОвцев сделали 430 звонков и отправили 575 сообщений клиентам, произвели 140 расчетов, а также получили 10 рекомендаций и рекрутировали одного агента. Итог шоу подвели через неделю после его завершения: заключено 1030 договоров с общей премией 8 677 949 рублей, в том числе по новому бизнесу оформлен 351 договор с премией 3 144 880 рублей. В среднем сборы каждого участника шоу — 28 852 рубля.

Калуга: сплотили команду в работе

В регионе, где недавно объединились два филиала — Калужский и Обнинский, визит тренеров «Школы РЕСО» использовали для сплочения новой единой команды продавцов. Более 50 участников — опытных агентов и агентов-новичков объединились в две команды. Даже те агенты, которые пришли с настроением «для массовки», были вовлечены в процесс звонков здесь и сейчас и после первой удавшейся договоренности вошли в азарт. Срез результатов через неделю превзошел все ожидания: почти 1,7 миллиона рублей нового бизнеса и 3,2 миллиона рублей пролонгации.

Тольятти: "Наш девиз - Бери и делай!"

Тольяттинцы были удивлены смелостью, которую сами же проявили в холодных звонках, и легкостью, с которой клиенты соглашались на расчеты. Предварительная сумма сборов и договоренностей, полученных на шоу, превысила 10 миллионов рублей.

Тамбов: азарт новичков

Более 70 агентов, значительную часть которых составляли новички, в том числе и партнеры-риелторы, готовые предлагать своим клиентам дополнительные страховые услуги, 1,5 часа активно заключали договоры, а также договаривались с клиентами о будущих сделках. В итоге на встрече и за неделю после нее участники оформили 573 полиса на 3 402 000 рублей. Одно из достижений — договоренности о продаже пяти полисов «Все включено». Притом что с начала года в филиале было продано всего три таких полиса.