Менеджерское движение РЕСО начало зарождаться в начале 2000-ых. Впервые Положение о менеджерах появилось в компании в 2004 году, современный облик оно получило в 2010 году.

Именно в 2010 году после майского заседания Общественного совета, сформированного из числа авторитетных руководителей дирекций продаж и филиалов компании, вышел приказ, утвердивший Положение о менеджерах с фундаментальными изменениями, которые до сих пор составляют его основу. Руководители компании уже 15 лет назад отмечали главную особенность РЕСОвского менеджерского движения: в нем сочетаются два начала – творчество свободного предпринимателя и администрирование.

В 2023 году модернизацию менеджерского положения инициировал руководитель Департамента развития агентской сети и продвижения стратегических продуктов Андрей Козлов. Координировала работу над новым положением директор по персоналу Елена Лурье.

На первом этапе рабочая группа собрала и обобщила все предложения от директоров и заместителей по развитию агентской сети. При обсуждении директорский корпус представляли руководитель Совета директоров продающих структур, директор филиала в Екатеринбурге Иван Косьмин и директор филиала в Ставрополе Алексей Гондарев, от имени заместителей по развитию агентской сети говорила Марина Хмырова из СЗРЦ. Коллеги обсудили, почему, для чего и как нужно менять менеджерское положение. После этого была сформирована группа из 10 представителей ключевых департаментов Центрального офиса. Итог работы – измененное менеджерское положение вступило в действие с 1 апреля 2023 года, документ опубликован в «РЕСО Офисе».

—  Главное изменение в Положении – менеджеры становятся кадровым резервом для управленческой вертикали компании. 

Компания поощряет переход менеджера в статус директора агентства при достижении сборов группы 20 млн в год и постоянном и качественном рекрутинге в группе. Новое менеджерское положение нацелено также на то, чтобы как можно больше агентов становились активными. Труд лидера менеджерской группы теперь более справедливо и щедро вознаграждается, значительно расширились нематериальные стимулы. Менеджер – важное управленческое звено компании. В фокусе работы менеджеров рекрутинг, адаптация, воспитание и отправка в большое плавание квалифицированных мастеров страхования. 

—  Озеро подпитывают ключи. Если они перестанут бить, озеро пересохнет. Поэтому должна все время поступать новая вода. В нашем случае – новые агенты с новыми клиентами. Агентская сеть РЕСО-Гарантия — гордость, стабильность и будущее компании. И пришло время сосредоточиться на привлечении и адаптации новых агентов более прицельно. Нам нужно, чтобы постоянно приходили новые агенты и среди них становилось больше активных. Важно, чтобы и появлялись новые клиенты — рос показатель «Новый бизнес от новичков». 

ТОП-10 ТЕЗИСОВ МЕНЕДЖЕРСКОГО ПОЛОЖЕНИЯ 2.0

1. Быстрый старт и движение по карьерной лестнице. В новой системе нет наставников. Первая ступень – сразу «менеджер-стажер».
2. Амбициозные задачи. По всей стране увеличилась среднемесячная сумма сборов во всех менеджерских категориях.
3. Фокус на рост агентской сети. В критерии категорий менеджеров добавлен норматив по количеству агентов в группе – от 3 до 20 человек.
4. Достойная оплата за «выпускников». За вывод агента из состава менеджерской группы менеджер получает вознаграждение в 2,5–3 раза больше, чем раньше.
5. ОСАГО теперь тоже влияет на комиссию. Менеджер получит вознаграждение за 20 первых проданных агентом полисов ОСАГО (новый бизнес). Отсчет ведется с момента перехода менеджера на новые условия работы.
6. Дополнительное вознаграждение по продуктам ДМС «Антиклещ», «РЕСО-Вет», «Телемедицина РЕСО», «Доктор РЕСО в ДТП». Размер мотивации определяется категорией менеджера.
7. Мотивация. Появилось ДМС для внештатных менеджеров, льготное или безвозмездное страхование по программе «Доктор РЕСО. Стандарт».
8. Усиленная личная защита. Менеджеры 1-й, 2-й и 3-й категорий получают страхование от несчастных случаев с расширенным списком рисков.
9. Признание. По итогам года менеджеры с самыми высокими результатами получат приглашения на знаковые мероприятия компании.
10. Переходный период внедрения нового менеджерского положения — 1 год. Перейти можно по желанию менеджера и ходатайству директора продающего подразделения.

Об изменениях в менеджерском положении в видеоролике