Создатель Chupa Chups Энрике Бернат, президент Инкомбанка Владимир Виноградов 
и основатель РЕСО-Гарантия Сергей Саркисов

Он стал акционером РЕСО-Гарантия в декабре 1997 года. Тогда Инкомбанк имел в уставном капитале компании 25% + 1 акция. Одновременно РЕСО-Гарантия стала вторым по величине акционером Инкомбанка, а Сергей Саркисов вошел в его Совет директоров.

– Мы уже тогда планировали активно идти в регио­ны, – вспоминает Игорь Черкашин. – А этот банк обладал огромной региональной сетью. Их вложения, их инвестиции в компанию были нам не так нужны, как их сеть. Существовали планы совместного открытия филиалов, открытия наших филиалов на их площадках, и наоборот. Существовали планы развития так называе­мого банк иншуранс, то есть банковского страхования, когда продукты банка и страховой компании сливаются в ­одной точке, а не продаются сходные продукты.

Но жизнь показала, что мы, как и раньше со Сбербанком, решили бежать впереди паровоза, для таких продуктов время еще не пришло.

К тому же Инкомбанк оказался структурой столь забюрократизированной, такой огромной и неповоротливой, что за те неполные восемь месяцев нашей совместной работы мы нового бизнеса от этого банка не получили, получили только головную боль в виде различных планов, отчетов и прочей подобной чепухи, которую нужно было предоставлять.

Собственно, эпоха Инкомбанка закончилась дефолтом – и, как известно, сам Инкомбанк рухнул. 

Но как раз этот дефолт-то и показал, что страховые компании более живучи, чем банки.


Свои интересы

Это был уже второй опыт неудачного сотрудничества с банками (напомним, в 1994 году компания пыталась выстроить совместный бизнес со Сбербанком). Тем не менее РЕСО-Гарантия не отказывалась от идеи партнерства с финансовыми организациями. Да и они были заинтересованы в сотрудничестве, однако ­банкиры не были ориентированы на долгое сотрудничество – у них были свои интересы. 

В 2000 году МДМ-Банк выкупил 33% акций РЕСО-­Гарантия.

Объединение банковских и страховых продуктов, объединение и взаимное использование сети продаж, комплексное использование клиентов в сфере банковских и страховых услуг открывали широчайшие взаимные возможности. В том числе и при вхождении в регионы. Кроме того, РЕСО-Гарантия получила доступ к крупным корпоративным клиентам банка.

– Это была очень интересная история, – рассказывает Сергей Саркисов. – Когда мы уже начали вместе работать, стало понятно, что у председателя правления МДМ-Банка Андрея Мельниченко далеко идущие планы на нашу компанию. Когда он увидел нашу команду, то, как мы работаем, то предложил мне купить Росгосстрах, за право владения которым тогда развернулась нешуточная борьба. Я отказался – эта компания не нравилась мне абсолютно. И Мельниченко потерял интерес к РЕСО. Через некоторое время он с моего согласия передал наши акции предпринимателю Александру Мамуту.

Мы с Александром симпатизировали друг другу. Однако норма прибыли, существующая в страховании, для него была абсолютно неинтересной. Мамут понял, что мы компания хорошая, но на нас много быстро не заработаешь, страхование – это долгие деньги. Зато у него была идея объединить компании РЕСО, МАКС и Ингосстрах, и он пытался подбить меня на участие в этой схеме. Это была бы очень интересная, красивая комбинация. Но я прекрасно понимал, что, хоть рулевым объединенного страхового монстра поставят меня, этот корабль будет уже не мой. В итоге мы выкупили у Мамута акции РЕСО. И вовремя, потому что вскоре эти же акции у нас купил Европейский банк реконструкции и развития за гораздо большие деньги.