– Этот год в наибольшей степени определил наше будущее, вся компания была повернута на 180 градусов, – рассказывает Игорь Черкашин. – И немаловажную роль в этом процессе сыграл приход Яна Качанова. Познакомившись с ним, Сергей Саркисов понял, что это шанс, который дается, наверное, только раз в жизни. Я помню, как он рассказывал нам об этой идее – забрать всю агентскую сеть у «АСКО» и стать народной страховой компанией. Не в смысле названия, а той, что известна всем. И Сергей Эдуардович встречался с директорами агентств «АСКО». Я помню, что Качанов просто дневал и ночевал у него в кабинете, приводя все новых и новых друзей. Но самое главное – он привел Анатолия Самойлова. Качанов знал всех, а Самойлов был лидером в структуре директоров «АСКО». Это был человек, чье мнение имело вес. Офис «АСКО» был на Савеловской, директора приезжали по средам на совещания, а после этого их всех скопом забирали в РЕСО, чтобы убедить, что им пора переходить к нам: «АСКО» уже была, по существу, неплатежеспособна.

Анатолий Самойлов и Ольга Ткалич

Сомнений у них было много – «АСКО» было раскрученным брендом, а РЕСО, несмотря на то что входило в десятку, на слуху-то не было. Многие вообще в первый раз слышали о том, что есть РЕСО-Гарантия (еще в 1995 году на собрании акционеров было решено убрать слово «­Наука» и не отказываться от слова РЕСО, потому что было уже много компаний с названием «Гарантия»).

Первыми, кто перешел под наше крыло, были теперешнее РЕСО-1 и его руководитель Любовь Лебедева, но, собственно, это было агентство Качанова, поэтому оно первым и перешло.

Вторым по хронологии и первым в Подмосковье перешел Ногинск, которым руководил Самойлов. Потом и другие потянулись за ними. В общем, процесс перетягивания агентств и агентов из «АСКО» длился с сентября 1996 года по апрель – май 1997-го, когда начинался дачный сезон и подмосковникам уже нужно было определиться. И к этому времени им стало совершенно понятно, что «АСКО» уже не платит и что нужно спасать свою репутацию.