– К моменту перехода в РЕСО-Гарантия я проработал в «АСКО» уже шесть лет, – вспоминает Ян Качанов. – Туда я пришел в 1990 году, уже имея за плечами 20-летний опыт работы в Госстрахе в качестве автоэксперта и в кооперативе по оказанию автоэкспертных услуг «Москвич».

Вначале я руководил в «АСКО» центром автострахования, а затем этот центр был преобразован в специализированное агентство «АСКО», потом в одно из агентств «АСКО», которое находилось в районе Белорусского вокзала.

У нас было достаточно большое агентство – в период расцвета «АСКО», в 1991–1993 годах, насчитывалось до 200 агентов. Затем, в 1993 году, по предложению руководства «АСКО» я создал совместное предприятие «АСКО-Лайф», которое должно было заниматься страхованием жизни по израильским программам. Но они у нас не пошли, и все мои агенты продолжили заниматься продажей всех видов страхования, на которые у «АСКО» была лицензия.

И вот в сентябре 1996 года судьба свела меня с Президентом РЕСО-Гарантия Сергеем Саркисовым, который предложил перейти в его компанию вместе с агентством. В это время «АСКО» уже начало давать крен, перестало платить своим страхователям.

Я работал в основном по Москве, начал проводить агитационную работу, приезжал на встречи с ­директорами, агентами. На некоторые встречи ездили с Саркисовым, на некоторые – с Черкашиным. В итоге за все это время из десятка агентств «АСКО» в Москве к ­РЕСО-Гарантия не присоединились только два.

Вначале я руководил этой сетью, а потом Сергей Эдуардович сделал меня советником по группе РЕСО, и работу сети возглавил Анатолий Тимофеевич Самойлов – лучший директор агентства «АСКО» по Московской области. Я знал только Москву, а он хорошо знал всю область. Поэтому я и пригласил Самойлова на встречу с Саркисовым. Самойлов перед самым переходом к нам некоторое время возглавлял агентскую сеть «АСКО». Он начал, спасая своих людей от безработицы, посылать их на встречи с Саркисовым, и в результате нам удалось успешно перетянуть процентов 80 всей агентской сети «АСКО». Эти люди и стали основой сети, которой сейчас так гордится РЕСО-Гарантия.

Чтобы привлечь страхователей «АСКО», к ним была применена специальная программа. Мы заключали договор со страхователем на год, а отвечали за его имущество или по другим видам страхования до полутора лет, поскольку принимали на себя ответственность по еще не истекшим договорам «АСКО». Таким образом, нам удалось и агентов привлечь, и их клиентов перевести в РЕСО-Гарантия, создав сеть из 7 агентств по Москве и 18 по области.

Когда мы пришли в РЕСО-Гарантия, дальних филиалов было всего девять. Работали они практически бесконтрольно, денег на развитие РЕСО-Гарантия им не выделяла, давала только право страховать под своим флагом и предоставляла всю страховую документацию. Так что большинство филиалов нам пришлось создавать заново. И постепенно, методом проб и ошибок мы при­шли к той системе руководства дальними филиалами, которая сейчас у нас успешно работает.