– Когда мы встретились в октябре 1996 года с Сергеем Саркисовым, мы сразу понравились друг другу – так иногда бывает, и я, почти не раздумывая, дал согласие работать в РЕСО-Гарантия. У меня возникло ощущение, что прихожу в компанию, где меня уважают как профессионала.

Дальнейшая моя работа в РЕСО-Гарантия подтвердила, что я был прав.

А тогда, в 1996 году, вместе со мной на работу в РЕСО перешли 17 директоров и чуть меньше 500 агентов из Москвы и Московской области.

Процесс нашего включения в работу РЕСО-Гарантия был непростым: достаточно сказать, что РЕСОвцы еще довольно долго продолжали называть нас «АСКОвцами». Это можно понять. РЕСО-Гарантия была тогда маленькой (по нашим сегодняшним меркам), и вот пришла большая группа новых сотрудников со своими традициями ведения бизнеса. Конечно, не всем тогда была ясна стратегическая линия, которую вел Сергей Саркисов. На самом деле за нашей командой стояла продающая структура, а это главное, я считаю, в страховании – конвейер, который продает полисы, кует деньги. Все остальные структуры в страховании должны обеспечивать непрерывный процесс страхования.

И тогда Сергей Саркисов собрал общее совещание, где объяснил суть своей позиции: в РЕСО не должно быть деления на «ваших» и «наших», мы будем строить народную компанию, будем ориентироваться на создание огромной агентской сети. И после этого разговора моральный климат изменился.

Руководству РЕСО-Гарантия удалось сплотить в единое, солидное предприятие две огромные структуры, и это дало превосходный результат.