– Параллельно в 1995 году произошло еще одно знаковое для компании событие – в сентябре мы начали оказывать услуги по автострахованию, – продолжает Игорь Черкашин. – К нам пришла большая группа людей из компании «НАЛКО». Как оказалось, сделали они это вовремя. В тот момент эта компания еще котировалась на рынке, но буквально через три месяца неожиданно для всех ее постиг крах.

Это была достаточно большая команда – их было человек 25. Под них на Васильевской был создан ­Московский филиал, который занимался только автострахованием, – Центральный офис этим не занимался. Мы решили провести такой эксперимент, поскольку с самого начала автострахованием не занимались и даже боялись его, и каждый раз, когда возникала необходимость, очень сильно мучились, куда отдать машину нашего клиента, в итоге отдавали в другую компанию за комиссию.

Первый полис автострахования мы продали в конце ноября – начале декабря.

Таким образом, страхование жизни и автострахование у нас начались примерно в одно и то же время. Это важно, потому что автострахование сейчас – № 1, стратегическое направление.

Команда «НАЛКО» привела за собой нескольких агентов. А после краха этой компании, который произошел в декабре 1995 – январе 1996 года, оттуда просто пришла группа агентов. 

Итак, начало формирования агентских сетей приходится на конец 1995 года – это сеть мультилевел и группа агентов в Московском филиале. В Центральном офисе агентской сети (за исключением нескольких агентов) не было – здесь вся работа была сосредоточена на крупных корпоративных клиентах.