– В 1994 году Игорь Черкашин (он по первому образованию филолог-португалист) осуществил свою давнишнюю мечту побывать в Португалии, – рассказывает заместитель генерального директора РЕСО-Гарантия по рекламе, маркетингу и PR Игорь Иванов. – Поехал туда туристом, но заранее спланировал несколько встреч со страховщиками, близкими к туристическому бизнесу. Тогда он и познакомился с Нуно Лино, президентом перестраховочной компании CARES, которая входит в сеть компаний ассистанс CORIS International. Фернандо Эчеваррия, создатель CORIS International, мечтал о прорыве на российский рынок страхования туристов и решил сделать ставку на сотрудничество с РЕСО-Гарантия. Так появился наш самый успешный «рекламный» страховой продукт – международный ­полис страхования медицинских расходов.

Устраиваясь на работу в РЕСО, никак не мог предположить, что здесь мне пригодятся опыт журналиста-международника и знание испанского и английского… Но это до тех пор, пока Сергей Саркисов не поручил мне реализовать подготовленный Игорем Черкашиным проект массовых продаж совместного с CORIS продукта страхования путешествующих. Вместе с Ирой Назиной (она уже имела некоторый опыт страхования туристов по полисам других компаний) мы разработали ультрасовременный по тем временам полис. С превеликими трудами напечатали аж 20 тысяч полисов (вот это была самоуверенность!) в Любляне: в России еще не умели печатать бланки с пятью слоями самокопирующейся бумаги. Затем совершенно авантюрно их растаможили в Шереметьево и… А дальше – самое трудное: ведь надо было их как-то продавать.

В последний момент мы смогли выбить себе угловой стенд на выставке «Туризм и отдых» (MITT-95). Вот когда пришлось жестко ломать себя. Из кабинета – и за стойку стенда в качестве зазывалы! Да еще надо показывать пример своей маленькой команде – Егоровой, Назиной, Скепскому: улыбаться, вовлекать посетителей в разговоры, по ходу дела непрерывно импровизировать, заряжать всех вокруг верой в успех. Это была экспресс-школа – все равно как в воду прыгнуть, не умея плавать. И это же стало потом огромным наслаждением, когда все вдруг начало получаться: и переговоры пошли, и договоры начали подписывать с турфирмами, и агенты первые появились.

Доступный по цене каждому страховой полис путешественника оказался великолепным рекламо­носителем. Именно в зарубежной поездке многие тысячи наших клиентов впервые узнали о существовании РЕСО-Гарантия. А технология работы на выставках стала еще одним нашим фирменным маркетинговым и рекламным ходом.