– Ингосстрах этим никогда не занимался, а конкурировать с ними в других сферах было очень тяжело, – поясняет Игорь Черкашин. – При этом во всем мире компании, занятые страхованием жизни, – наиболее богатые и крупные. Кроме того, компания «Наука», с которой мы к тому времени объединились, создавалась под пенсионное страхование для научных сотрудников, чтобы сдерживать утечку мозгов, но не получилось.

И мы хотели сделать упор на пенсионное страхование, заняться альтернативной пенсионной программой – продавать ее через все отделения Сбербанка, заинтересовать в этом операционистов...

Казалось бы, все говорило о том, что проект будет успешным, – конкурентов в этом сегменте не было, Сбербанк к тому моменту уже был в числе акционеров РЕСО-Гарантия, а значит, у компании был вполне аргументированный доступ к отделениям крупнейшего государственного банка России.

Компания сделала крупную ставку на пенсионное страхование. В реализацию проекта вложили немалую сумму денег: к моменту запуска были напечатаны десятки тысяч пенсионных книжек, полисов, наглядной агитации, было закуплено очень дорогое программное обеспечение. Ответственные сотрудники филиалов Сбербанка Москвы и Московской области прошли обучение по организации продаж. На подготовку ушло около полугода напряженной работы.

– За эти полгода работы нам удалось сдвинуть этот маховик: Сбербанк – огромная структура, казалось, что мы свернули горы, но все тщетно, – продолжает Игорь Черкашин. – Тогда был пик активности финансовых пирамид, поэтому наше предложение 5% годовых в валюте казалось смешным на фоне 10–15% в валюте, которые обещали в месяц «на новые сапоги». В итоге был продан один полис из тысяч напечатанных, да и тот не в Сбербанке, а напрямую – кто-то прочитал в «Коммерсанте» и пришел. Просто мы прежде­временно вышли с этой программой на рынок. Полгода понадобилось, чтобы убедиться – из этого ничего не выйдет.