Операция «Адаптация»

В 2017 году в наш коллектив влились несколько сотен сотрудников других страховых компаний.

Агенты филиала Ольга Попова, Анна Зацепина, Татьяна Антонова (Ярославль)

Эффект масштаба

Под занавес 2016 года федеральные деловые СМИ сообщили о плачевной финансовой ситуации, сложившейся в Росгосстрахе и ряде других страховых компаний. Страховщики оказались в ней в результате недальновидной бизнес-стратегии, приведшей к убыткам в одном из ключевых видов бизнеса — продажах полисов ОСАГО. Так или иначе, сотни квалифицированных агентов остались без работы. В то же время РЕСО-Гарантия закрывала год с прибылью и получила возможность существенно расширить агентскую сеть.

«Важнейшее преимущество РЕСО-Гарантия перед другими крупными игроками страхового рынка — развитая агентская сеть, поэтому мы всегда стремимся к её расширению, — объясняет Александр Абакшонок, — На определённом этапе срабатывает эффект масштаба и количество переходит в качество. Разумеется, мы не могли не воспользоваться сложившейся на рынке ситуацией. При ближайшем рассмотрении мы увидели, что в РГС сложился разноплановый опытный коллектив, лояльный к своей компании и клиентам. На протяжении всего 2017 года мы активно работали над тем, чтобы привлечь как можно больше сотрудников этой компании».

Основной упор был сделан на приглашение продающих структур РГС в Подмосковье. За год под крыло РЕСО-Гарантия из Росгосстраха перешло 17 агентств с общей численностью сотрудников около трех сотен. При этом коллектив нашей компании пополнился не только агентами, но и опытными руководителями. Так, Ярославский филиал РЕСО-Гарантия возглавила Любовь Зубова, ранее занимавшая пост замдиректора РГС по развитию агентской сети. Под её руководством подразделение активно развивается и показывает достойные результаты. Не менее ценным кадровым приобретением стала Татьяна Тырышкина, ставшая директором филиала в Сыктывкаре. Она мгновенно влилась в работу и придала команде дополнительный импульс к развитию.

Руководитель Агентства Шубина Наталья агенты Богачева Любовь Бородавкин Александр_Бородавкина Людмила_Фунтова Елена.jpgРуководитель Агентства Ленинское (Ярославль) Наталья Шубина,
агенты – Любовь Богачева, Александр Бородавкин, Людмила Бородавкина, Елена Фунтова


1Директор Агентства в с. Ижма Любовь Бабикова, агенты: Анастасия Сметанина , Анастасия Ануфриева , Вера Сметанина , Александра Канева, Наталья Истомина , Ирина Артеева, Татьяна Рочева, Лариса Хозяинова, Вера Филиппова, Ирина Греченюк (Сыктывкар)

Бесконечный процесс

«Процесс привлечения и интеграции новых сотрудников проходил непросто, — вспоминает Александр Абакшонок, — Дело в том, что управленческая матрица РГС отличается от остальных страховых компаний, в том числе от РЕСО-Гарантия. Руководителей агентских групп там исторически набирали с рынка, и прочных деловых и личных связей с агентами, столь важных в нашем деле, у них не сложилось. Поэтому, даже когда директор агентства переходил к нам, вместе с ним переходило лишь 3-4 агента при штате в 50 сотрудников. С остальными приходилось работать отдельно».

Адаптация уже привлечённых сотрудников включала два аспекта: во-первых, людей учили работать в информационной системе РЕСО-Гарантия, а во-вторых, знакомили с продуктами компании, имеющими отличия от конкурентов. На этом этапе пришлось как следует поработать преподавателям «Школы РЕСО», которые выезжали в агентства с лекциями и презентациями, а после проверяли качество полученных знаний с помощью онлайн-тестов.

Быстрее погрузиться в корпоративную культуру компании помог новым РЕСОвцам ежегодный фестиваль РЕСОМЕГАФЕСТ, в 2017 году прошедший в подмосковном Покровском.

«Всех, кто присоединился к нам в тот период, мы привезли на фестиваль, — рассказывает Александр Абакшонок, — Там и состоялось полноценное погружение новичков в ресовскую среду и, надо сказать, впечатление у них сложилось хорошее. Затем, в ноябре, мы пригласили новых сотрудников на День рождения компании. Праздник получился теплый, семейный, уверен, что все прониклись его атмосферой».

Руководитель агентства в г.Хотьково Наталья Попихина

По словам Александра Николаевича, многие агентские команды, присоединившиеся к РЕСО-Гарантия, сразу начали показывать достойные продажи. В их числе агентство в посёлке Хотьково под Сергиевым Посадом, специализирующееся на страховании дачных строений и СНТ. Отлично себя зарекомендовали коллективы из Коломны, Люберец и Переделкино.

Руководитель филиала в г.Коломна Юлия Мартынова





«Я бы не сказал, что агентская сеть РЕСО-Гарантия сформирована окончательно, — резюмирует Александр Абакшонок, — Если бы это было так, управление регионального развития пришлось бы распускать. На самом деле, этот процесс не закончится никогда и задач у нас всегда много».

Другие материалы за 2017 год Показать все

«Элитный страховой клуб» снова собрал лучших продавцов РЕСО-Гарантия в «Метрополе»

По традиции чествование звезд страхового бизнеса, показавших по итогам года лучшие результаты, состоялось в отеле «Метрополь».

РЕСО-Гарантия отметила 26-летие

7000 РЕСОвцев собрались в Крокус Сити Холле, чтобы отметить День рождения компании.

© 2019, «РЕСО-Гарантия»