История компании РЕСО-Гарантия

1991-1995 1996-2000 2001-2005 2006-2010 2011-2015 2016-… 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
1991-1995 1996-2000 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2000-2005 2006-2010 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011-2015 2016-… 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

Так создавалась сеть

Когда мы пришли в РЕСО-Гарантия, дальних филиалов было всего 9.

– К моменту перехода в РЕСО-Гарантия я проработал в «АСКО» уже шесть лет, – вспоминает Ян Качанов. – Туда я пришел в 1990 году, уже имея за плечами 20-летний опыт работы в Госстрахе в качестве автоэксперта и в кооперативе по оказанию автоэкспертных услуг «Москвич».

Вначале я руководил в «АСКО» центром автострахования, а затем этот центр был преобразован в специализированное агентство «АСКО», потом в одно из агентств «АСКО», которое находилось в районе Белорусского вокзала.

У нас было достаточно большое агентство – в период расцвета «АСКО», в 1991–1993 годах, насчитывалось до 200 агентов. Затем, в 1993 году, по предложению руководства «АСКО» я создал совместное предприятие «АСКО-Лайф», которое должно было заниматься страхованием жизни по израильским программам. Но они у нас не пошли, и все мои агенты продолжили заниматься продажей всех видов страхования, на которые у «АСКО» была лицензия.

И вот в сентябре 1996 года судьба свела меня с Президентом РЕСО-Гарантия Сергеем Саркисовым, который предложил перейти в его компанию вместе с агентством. В это время «АСКО» уже начало давать крен, перестало платить своим страхователям.

Я работал в основном по Москве, начал проводить агитационную работу, приезжал на встречи с ­директорами, агентами. На некоторые встречи ездили с Саркисовым, на некоторые – с Черкашиным. В итоге за все это время из десятка агентств «АСКО» в Москве к ­РЕСО-Гарантия не присоединились только два.

Вначале я руководил этой сетью, а потом Сергей Эдуардович сделал меня советником по группе РЕСО, и работу сети возглавил Анатолий Тимофеевич Самойлов – лучший директор агентства «АСКО» по Московской области. Я знал только Москву, а он хорошо знал всю область. Поэтому я и пригласил Самойлова на встречу с Саркисовым. Самойлов перед самым переходом к нам некоторое время возглавлял агентскую сеть «АСКО». Он начал, спасая своих людей от безработицы, посылать их на встречи с Саркисовым, и в результате нам удалось успешно перетянуть процентов 80 всей агентской сети «АСКО». Эти люди и стали основой сети, которой сейчас так гордится РЕСО-Гарантия.

Чтобы привлечь страхователей «АСКО», к ним была применена специальная программа. Мы заключали договор со страхователем на год, а отвечали за его имущество или по другим видам страхования до полутора лет, поскольку принимали на себя ответственность по еще не истекшим договорам «АСКО». Таким образом, нам удалось и агентов привлечь, и их клиентов перевести в РЕСО-Гарантия, создав сеть из 7 агентств по Москве и 18 по области.

Когда мы пришли в РЕСО-Гарантия, дальних филиалов было всего девять. Работали они практически бесконтрольно, денег на развитие РЕСО-Гарантия им не выделяла, давала только право страховать под своим флагом и предоставляла всю страховую документацию. Так что большинство филиалов нам пришлось создавать заново. И постепенно, методом проб и ошибок мы при­шли к той системе руководства дальними филиалами, которая сейчас у нас успешно работает.

Упоминание в публикациях:
Другие материалы раздела
Переход команды «АСКО»

В 1996 году развитие агентской сети получило мощный импульс – к РЕСО-Гарантия присоединилась команда из компании «АСКО».

«Никакого деления на «ваших» и «наших»

Из воспоминаний Анатолия Самойлова: