История компании РЕСО-Гарантия

1991-1995 1996-2000 2001-2005 2006-2010 2011-2015 2016-… 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
1991-1995 1996-2000 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2000-2005 2006-2010 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011-2015 2016-… 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

Выход на международную арену

В 1995 году РЕСО-Гарантия начала продавать полисы страхования выезжающим за рубеж.

– В 1994 году Игорь Черкашин (он по первому образованию филолог-португалист) осуществил свою давнишнюю мечту побывать в Португалии, – рассказывает заместитель генерального директора РЕСО-Гарантия по рекламе, маркетингу и PR Игорь Иванов. – Поехал туда туристом, но заранее спланировал несколько встреч со страховщиками, близкими к туристическому бизнесу. Тогда он и познакомился с Нуно Лино, президентом перестраховочной компании CARES, которая входит в сеть компаний ассистанс CORIS International. Фернандо Эчеваррия, создатель CORIS International, мечтал о прорыве на российский рынок страхования туристов и решил сделать ставку на сотрудничество с РЕСО-Гарантия. Так появился наш самый успешный «рекламный» страховой продукт – международный ­полис страхования медицинских расходов.

Устраиваясь на работу в РЕСО, никак не мог предположить, что здесь мне пригодятся опыт журналиста-международника и знание испанского и английского… Но это до тех пор, пока Сергей Саркисов не поручил мне реализовать подготовленный Игорем Черкашиным проект массовых продаж совместного с CORIS продукта страхования путешествующих. Вместе с Ирой Назиной (она уже имела некоторый опыт страхования туристов по полисам других компаний) мы разработали ультрасовременный по тем временам полис. С превеликими трудами напечатали аж 20 тысяч полисов (вот это была самоуверенность!) в Любляне: в России еще не умели печатать бланки с пятью слоями самокопирующейся бумаги. Затем совершенно авантюрно их растаможили в Шереметьево и… А дальше – самое трудное: ведь надо было их как-то продавать.

В последний момент мы смогли выбить себе угловой стенд на выставке «Туризм и отдых» (MITT-95). Вот когда пришлось жестко ломать себя. Из кабинета – и за стойку стенда в качестве зазывалы! Да еще надо показывать пример своей маленькой команде – Егоровой, Назиной, Скепскому: улыбаться, вовлекать посетителей в разговоры, по ходу дела непрерывно импровизировать, заряжать всех вокруг верой в успех. Это была экспресс-школа – все равно как в воду прыгнуть, не умея плавать. И это же стало потом огромным наслаждением, когда все вдруг начало получаться: и переговоры пошли, и договоры начали подписывать с турфирмами, и агенты первые появились.

Доступный по цене каждому страховой полис путешественника оказался великолепным рекламо­носителем. Именно в зарубежной поездке многие тысячи наших клиентов впервые узнали о существовании РЕСО-Гарантия. А технология работы на выставках стала еще одним нашим фирменным маркетинговым и рекламным ходом.

Упоминание в публикациях:
Другие материалы раздела
Первая революция сознания. Смена стратегии

В 1995 году в компании произошли события, которые во многом определили нынешнее лицо РЕСО-Гарантия.

Первый полис автострахования

Первый полис автострахования мы продали в конце ноября – начале декабря.