История компании РЕСО-Гарантия

1991-1995 1996-2000 2001-2005 2006-2010 2011-2015 2016-… 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
1991-1995 1996-2000 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2000-2005 2006-2010 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011-2015 2016-… 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

Пенсионная программа – опережая время

Компания сделала крупную ставку на пенсионное страхование.

– Ингосстрах этим никогда не занимался, а конкурировать с ними в других сферах было очень тяжело, – поясняет Игорь Черкашин. – При этом во всем мире компании, занятые страхованием жизни, – наиболее богатые и крупные. Кроме того, компания «Наука», с которой мы к тому времени объединились, создавалась под пенсионное страхование для научных сотрудников, чтобы сдерживать утечку мозгов, но не получилось.

И мы хотели сделать упор на пенсионное страхование, заняться альтернативной пенсионной программой – продавать ее через все отделения Сбербанка, заинтересовать в этом операционистов...

Казалось бы, все говорило о том, что проект будет успешным, – конкурентов в этом сегменте не было, Сбербанк к тому моменту уже был в числе акционеров РЕСО-Гарантия, а значит, у компании был вполне аргументированный доступ к отделениям крупнейшего государственного банка России.

Компания сделала крупную ставку на пенсионное страхование. В реализацию проекта вложили немалую сумму денег: к моменту запуска были напечатаны десятки тысяч пенсионных книжек, полисов, наглядной агитации, было закуплено очень дорогое программное обеспечение. Ответственные сотрудники филиалов Сбербанка Москвы и Московской области прошли обучение по организации продаж. На подготовку ушло около полугода напряженной работы.

– За эти полгода работы нам удалось сдвинуть этот маховик: Сбербанк – огромная структура, казалось, что мы свернули горы, но все тщетно, – продолжает Игорь Черкашин. – Тогда был пик активности финансовых пирамид, поэтому наше предложение 5% годовых в валюте казалось смешным на фоне 10–15% в валюте, которые обещали в месяц «на новые сапоги». В итоге был продан один полис из тысяч напечатанных, да и тот не в Сбербанке, а напрямую – кто-то прочитал в «Коммерсанте» и пришел. Просто мы прежде­временно вышли с этой программой на рынок. Полгода понадобилось, чтобы убедиться – из этого ничего не выйдет.

Другие материалы раздела
РЕСО-Гарантия – в первой десятке

В самом первом рейтинге РЕСО-Гарантия вошла лишь в сотню, но уже спустя квартал вырвалась в десятку лидеров рынка.

Переезд в офис на Гашека

Осенью РЕСО-Гарантия купила под офис квартиру на Гашека.