– В 1992 году мы пытались – правда, безуспешно – сформировать агентскую сеть, – вспоминает Игорь Черкашин. – Безуспешно, потому что это выглядело так: мы давали объявления о наборе агентов, кандидаты приходили к нам. Казалось, что сейчас мы побеседуем, просветим их, в принципе, объясним им, что это такое – страхование, скажем: если у вас будет получаться бизнес, тащите его к нам, мы вас поучим на конкретном примере, и тогда дело пойдет. Из этого у нас получился сначала один агент – его уже давно забыли, он даже не фигурирует в нашей официальной мифологии, звали его Микаил Беюкович Гусейнов.

До этого он был научным сотрудником в НИИ, зарплата там была совсем никакая, он вышел на нас, и, очевидно, он был продавец от бога, поэтому у него стало получаться.

Официально агент № 1 – это Виталий Гайкович Аствацатуров, но по хронологии он агент № 2. Дело в том, что Гусейнов у нас проработал совсем недолго, меньше года. Он вдруг открыл в себе массу талантов и ушел в какой-то другой, еще более прибыльный, бизнес, кажется, ­нефтяной.

Виталий Гайкович тоже появился по объявлению, но отрекомендовал себя как уже опытного агента. Он появился у нас в первой половине 1993 года. И если Гусейнова можно считать первой ласточкой, то агенты пошли все же с Аствацатурова, тем более что он остается до сих пор действующим агентом.

Поскольку наши собеседования с потенциальными агентами ничего не давали, мы решили создать полноценные курсы. Они проходили там же – в Хвостовом переулке, 10, где мы арендовали офис. Там у нас было уже две комнаты: в одной сидел генеральный директор, в другой – все остальные. И вечером, когда сотрудники расходились по домам, туда приходили желающие стать агентами. Для них был проведен курс, чуть ли не двухнедельный. Выпускником этого курса и был Аствацатуров. До этого он уже работал страховым агентом, но все равно посещал курсы, чтобы адаптировать себя к компании.

Тем не менее в целом наши попытки сформировать агентскую сеть были безуспешными до 1995 года.

С лета 1992 года в РЕСО работают Кирилл Кругляк и Константин Кальян, они пришли совсем молодыми – после окончания первого курса вуза. И в течение нескольких последующих лет мучились, совмещая работу с учебой, поэтому работали неполный день. Но сразу после занятий неслись в РЕСО – надо отдать им ­должное.