Первые звездные клиенты
09.11.2016

Одним из знаковых явлений конца 1980-х – начала 90-х годов была культовая телепрограмма «Взгляд», которая стала одним из символов перестройки.
Она перевернула представление советских зрителей о телевизионной журналистике и подаче новостных материалов. Программа пользовалась большой популярностью аудитории, выпуски широко обсуждались общественностью и СМИ. А программа «Поле чудес» побила все мыслимые рейтинги и долгие годы не знала равных по популярности. Эти и многие другие передачи выпускала компания «ВИД», которая в 1992 году стала одним из акционеров РЕСО-Гарантия. И в те времена для репутации молодого предприятия это многое значило. О том, как завязывались отношения с тогдашними звездами отечественного телевидения, рассказывает заместитель генерального директора РЕСО-Гарантия Константин Тевосов:

«В середине 1991 года мой хороший приятель Сергей Саркисов вечером после работы позвал меня (тогда еще инженера) к себе в Ингосстрах. Достал бутылку болгарского коньяка «Слынчев Бряг» и говорит:

– Давай сделаем страховую компанию.
– А что это такое? – спрашиваю.
– Потом узнаешь.
– А что надо делать?
– Все! – ответил мне Сергей.

Так я стал административным директором. Занимался регистрацией, закупками, хозяйством, рекламой. Но при этом с каждым разом настойчиво предлагал при закупках и наши страховые услуги. У меня был и есть тезис – наши поставщики должны быть нашими клиентами. Кстати, «заправщик» наших транспортных средств – компания «Техинвест» – клиент, а впоследствии и ­акционер РЕСО.

С некоторого момента я оставил хозяйственную деятельность и перешел полностью на продажи, потому что это было более интересное и творческое занятие. Возникло Управление прямых продаж, которое отвечало за взаимодействие с крупными структурами.

В середине 90-х годов сложились дружеские отношения с руководством издательского дома «Коммерсантъ». Мы стали генеральным поставщиком этого издательского дома. В каждом номере их газеты, журналов «Авто­пилот», «Деньги», «Власть», «Домовой» мы указывались как поставщики. Это было очень престижно. Приятно вспомнить тогдашних руководителей ИД «Коммерсантъ» – Тиграна Агаджанова, Павла Филенкова, Рафа Шакирова, Павла Глазунова. На 5-летие РЕСО в Кремле они были в числе первых почетных гостей нашей компании. Когда у нас был пожар на Гашека, Раф Шакиров, в то время главный редактор «Коммерсанта», чтобы успокоить наших клиентов, прислал корреспондента, который подготовил статью о том, что в РЕСО-Гарантия все нормально и там лишь гладят промокшие полисы.

Со средствами массовой информации налаживались хорошие отношения, кроме упомянутых «АиФ» и «МК» нашими партнерами были «Спид-Инфо», МУЗ-ТВ, журнал «Профиль», канал «Подмосковье», телекомпания «ВИД». Благодаря Владимиру Буслаеву (заместитель Павла Гусева – главного редактора «МК») мы бесплатно публиковали на первых полосах «МК» информацию о совместных рекламных акциях – льготном страховании подписчиков «МК», покупке полугодовой подписки для застрахованных в РЕСО.

Совместные акции с «МК» (а затем и с «АиФ») оказались более эффективными, чем размещение в них собственной рекламы. А у нас, собственно, и денег не было на рекламу. Павла Гусева же я отвез на том самом BMW-525 в Автобанк, где председатель правления банка Наталья Раевская вручила ему карточку Автобанка с уже вложенной в нее страховкой РЕСО-­Гарантия.

Особо хочу рассказать о телекомпании «ВИД». Мне пришла идея расширить игру «Поле чудес», я связался с директором программы Ириной Чердащевой и объяснил ей суть идеи. Участнику игры нужно угадать не только букву и слово, но и диапазон набранных очков. Угадав его, он получал приз от страховой компании, при этом чем меньше диапазон, тем больше приз. Все это уже в бумажном виде и в виде таблиц и вариантов было представлено Владу ­Листьеву. Мы встретились и даже договорились о заключении официального соглашения.

Однако потом Листьев изменил свое решение из-за ограничений эфирного времени. Но в проекте были и вопросы страхования, с которыми он направил меня к Андрею Разбашу. С тех пор у нас сложились теплые деловые отношения с основателями и руководством компании. В какой-то момент я обратился к главному бухгалтеру «ВИДа» Надежде Павловне Соколовой с предложением войти компании в состав акционеров РЕСО-Гарантия. Она довела эту идею до Андрея Разбаша, и тот принял положительное решение. В 1998 году, через три года после убийства, компания «ВИД» вышла из состава акционеров.

Не могу не сказать и о другом направлении – это гостиницы Москвы, которые давали нам существенные поступления. Немало гостиниц Москвы пользовались услугами РЕСО, стали акционерами – «Будапешт», «Пекин», «Ленинградская», «Турист». По-прежнему у нас теплые отношения с директорами, уже бывшими, – Н. М. Калугиным («Будапешт»), В. П. Поляковым («Турист»), Т. В. Фокиной («Пекин»), В. А. Мишутиным («Советский»).

Конечно, хочется упомянуть всех людей, которые стоят за компаниями – верными клиентами РЕСО. Отмечу как образцовый пример Сергея Килейникова – в настоящее время возглавляет компанию-дистрибьютор «Коматсу». Я с ним познакомился, когда мы переехали на Гашека. Ситибанк уже соседствовал с нами, и Сергей возглавлял «Сити-­Лизинг». Их первая сделка (я думаю, это была первая лизинговая сделка в постперестроечной России) – это передача 36 венгерских авто­бусов «Икарус» в лизинг для компании «Алроса». Автобусы были застрахованы у нас. Впоследствии он сменил несколько компаний, в том числе лизинговых, и везде, где он работал, страховщиком выступала РЕСО-­Гарантия. Сергея всегда можно попросить свести с тем или иным человеком из лизинговой среды, и он, если знал, никогда не отказывал. Я ­стараюсь ему отвечать тем же и рад, что и он был среди наших ребят – покорителей Арарата в 2010 году. 

За 25 лет есть что вспомнить и сказать, но главное, что создан творческий, амбициозный коллектив – ­гарант успеха.

Спасибо всем, кто был и есть с нами». 

Другие материалы за 1992 год Показать все

«Ингосстрах помогал, но...»

3 апреля 1992 года компании была выдана первая лицензия на проведение страховой деятельности за № 100.

© 2019, «РЕСО-Гарантия»